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发表于 2018-1-28 20:36:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

你应该可以预料到:未来的流量匹配规则将会越来越依赖于个性化推荐技术,这是大势所趋。因为不管从哪个角度看,这都是有利无害的(最开始个性化搜索技术出现的时候,竟然有一些卖家很惶恐,说自己的流量将会少很多,有点儿难以理解)。


对于买家而言,他们可以更快速的寻找到自己真正想要的商品,购物体验会得到明显提升;对于卖家而言,进来的流量更加精准,流量的利用效率大幅度提高;对于平台来讲,好处就更不言而喻了,流量的价值得到了最充分的利用。淘宝开店论坛

那么,在这里,首先要明白一个简单的问题:搜索引擎如何去分析消费者特征,进而匹配“最有可能成交”的商品的。当然,因为消费者购买痕迹、浏览痕迹、手机的私密性(只有自己用)等特征,这些行为本身就是很好的判断标准,比如你一直购买高端的商品、一直购买韩版的服饰等等。


除此之外,很关键的一个因素就是:消费者搜索的关键词。比如,一个消费者搜索“高跟鞋 细跟”,另一个消费者搜索“高跟鞋 粗跟”,首先这两个消费者都想要高跟鞋,说明他们的个子都比较矮,这是共同特点。但是搜索“粗跟”的消费者就可能是教师(长期站立,细跟会不舒服),而搜索“矮跟”的可能就是白领。当然,我这里只是随便猜测的。而老师和白领,他们的购买行为习惯是有很大区别的。


那么,我们要探讨的问题就是:如何让这种免费的个性化搜索流量能够源源不断的自己来呢?记住,这不是梦想,而是可以真的实现的。这里给大家提供三个点,实际上就是关于关键词的选取和布局的点。


第一步:你布局的每一个关键词都必须是高度相关的 淘宝开店

精准的流量才能带来精准和高度统一的标签,这好理解。而精准流量的前提就是你所布局的关键词跟宝贝属性应该是高度相关的。在选择关键词的时候,不管是核心权重词还是长尾词,相关性是超越其他任何指标的第一要素。很多人在选词的时候,最大的问题就是瞎选,或者看别人怎么选,然后自己就怎么选,也不考虑适合不适合。


这是第一要素,超越所有的其他的数据指标,什么搜索人气要高、转化率要好、在线商品数要少等等,这些指标全部都要靠后,你首先要考虑的问题就是一定要高度相关。


比如你是“细跟”的属性,那么你就不能因为“粗跟”这个词搜索量大、转化率高,然后就放到你的标题中。因为这样,你暂且不用去管会不会因为“滥用关键词”被处罚的情况,哪怕你没有被处罚,并且还通过“粗跟”这个关键词进来流量了,那么对你来说,也是弊大于利的,至少以下三点是你回避不了的:


首先,因为消费者想要的是粗跟,而进来后发现是细跟的,所以页面停留时间、跳失率、转化率等等,各项指标都全面下滑,进而影响商品人气;


再有,因为你的首图肯定还是细跟的高跟鞋,那么消费者搜索粗跟时,即使你展现了,也是很少点击的,这样点击率降低,影响搜索引擎对你这个宝贝的信心;


最后,搜索“粗跟”和搜索“细跟”的消费者在标签上(可能是行为标签,也可能是人群的自然标签。比如有一个消费者既有粗跟的高跟鞋,又有细跟的高跟鞋,那么她的人群自然特征虽然是一致的,但是行为标签是有区别的,比如细跟的高跟鞋可能是在正式的办公场合穿,粗跟的高跟鞋可能准备外出出行穿)是有区别的,不相关的人群进店会导致你的产品标签和店铺标签混乱。


所以,你在选词的时候,首要的就是一定要保证你的关键词是跟宝贝属性高度相关的,甚至对于刚开始的中小卖家来讲,弱相关的词都不要选用,只选高度相关的精准关键词。文章最后有好多我总结出来的干货,大家可以看下,如对你有帮助、有需要请可加我私人旺旺:沉思罗汉721,也可加旺旺交流群免费送你。至于什么是相关的关键词,这取决于你自己对宝贝的属性程度和关键词的判断,在这里没有明确的公式或者原则辅助你。


2. 每个宝贝布局一个核心权重词

什么叫核心权重词?就是在你的宝贝当中,会有一个词,这个词给你带来的流量是最多的,然后其他的词带来的流量,也会围绕这个词。


3. 直通车计划配合核心权重词强化标签

新品开车以及新店开车的时候,为了全面强化店铺的个性化权重标签,在建立直通车计划选词的时候,不要贪图获得更多的展现然后做广告匹配。这样不利于你店铺个性化标签的形成,从长久来看是不利的。


每一个宝贝都应该有一个核心权重词,当你确定好这个核心权重词后,从你的车图设计上,详情页设计上,以及直通车计划关键词的选取上,都应该围绕着这个核心权重词来进行。


首先要注意,这个核心权重词必须是跟你的宝贝属性高度相关的,能明确的代表你这个宝贝特征,具体是选择长一点儿的词还是选择短一点儿的词,看你的店铺基础和资源投入状况。我们举个简单的例子来看一下这个方法的操作流程,比如你确定的核心权重词是:雪纺连衣裙。


我们打开生意参谋——市场(标准版以上)——搜索词分析——搜索词查询——输入“雪纺连衣裙”,选择最近7天的数据,选择无线端,然后在“相关搜索词”这个功能模块,生意参谋的市场行情一共会给你推荐500个词,全部都是围绕这“雪纺连衣裙”的。


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