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发表于 2018-1-27 20:25:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

1.新品人群和店铺人群的重叠度

淘宝开店


说到人群,就是人群标签,今年一直很火的话题了,由于千人千面的影响。不同的人群标签引流来的流量也是不一样的,要细化人群标签,进来的流量才是精准的流量,你才能很好的促进转化。其实淘宝平台也一直呼吁我们中小卖家要细化标签来做特色店铺,“小而美”其实也就是这个意思了,你的店铺小没有什么其他的优势,那就先做好这个可以让你的店铺有优势的特色标签,比如做的是儿童休闲服,那么你就先主力把流量比较多的一个款以及某几个款做好,做好后再带动其他的款,这个就是标签的叠加,现在很多商家店铺的人群标签并不是单一化的,一个店铺有很多的标签,那么这个时候就要看我们店铺访客分析里的主要人群和你新品的目标人群重叠度有多高,越高你的新品会起的相对越快,其实这个机制也很好理解,因为新品是没有历史数据可以参考的,那么系统给你的新品展示的机会就会根据你的店铺人群标签来推荐,比如你店铺人群都是价格敏感性人群,你忽然上一个客单价很高的新品,那么你新品获取的流量依然之前价格敏感性人群为主,产品属性匹配的人群标签是不对应的,所以流量以及转化就不会太高。

所以说到这里是要告诉大家,新品和你的店铺人群的重叠度很重要,这个重叠度其实也是考验大家的总体运营水平了,产品规划不能出大问题,店铺本身的定位也要没问题。淘宝开店论坛

3.新品与老款的搭配度

我们在店铺定位的以及前面都有说道你店铺的人群标签最好是统一,不要经常去更换以及打破你店铺里人群标签,人群标签的重叠度越高越好,越有利于你店铺的转化。所以我们还有一点要注意的就是我们还要注意店铺的新品和店铺的老款,也就是新旧产品之间的搭配度要高,为什么呢?因为我们都知道新品上架之后没有什么流量以及销量的优势,这个时候就需要借助力店铺旧款的流量优势,来为新品起到一个引流的作用。那么新旧款之间的搭配度必须要高,比如儿童休闲服,如果我们的老款是儿童休闲服,它是可以搭一个儿童休闲裤的,那我们上的新品的时候,那么我们就可以借力这个老款做搭配套餐去做销量破冰,所以从这里可以看出,店铺新品的沉淀周期跟我们的店铺本身其他老款的表现息息相关。淘宝对新品的扶持从来都是锦上添花,而不是雪中送炭。这一个点希望大家明白。

3.新品人群的需求满足

人群需求的满足是什么意思呢?其实非常的简单。就是我们提前要知道这个产品它的潜在人群他的需求点是什么?那么我们就围绕着这个需求点去做优化,做设计,比如主图,新品的自然搜索点击率至关重要,那么我们如何去分析需求人群的需求是什么呢?我们可以通过在淘宝网的首页搜索关键词,在“选购热点”可以发现哪一些是搜索需求比较高的词,针对词可以在主图,宝贝详情都是围绕着满足这部分人群来做标签的优化,这些标签我们需要用合理精准的方式展现出来,千万不要随便的就把文字打上去,比如时尚标签,你不能直接做主图上面加一个我很时尚,那么这种行为买家是不会买单的。

所以,要想新品快速的获得流量,这几步很重要,当然还有其他的在引流的过程中注意的地方,今天小编分享到这里,后期内容继续期待。



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